东卫律师训练营┃《后疫情时代法律服务的营销之道》

4月14日下午2点，东卫律师学院训练营第30期课程《后疫情时代法律服务的营销之道》在北京东卫（成都）律师事务所大会议室开讲。本期课程由北京包子堂高级合伙人熊壮先生主讲，本期课程重点是要解决以下疑问：

1.律师团队是否需要建立专门的营销职能？

2.在营销上的投入产出，是否划算？

3.关系可以管理吗？营销如何管理？（几个营销管理工具）

4.面对行业层出不穷的变化，应该如何来思考，如何来应对？

熊壮先生首先将律师行业的营销现状总结为以下六个层面：

1.行业越来越卷，获客、案源困难

2.没有专门的营销职能，更没有有组织有计划的持续努力，更多是八仙过海各显神通

3.获客与专业很难兼顾，营销工作三天打鱼两天晒网

4.少数律师擅长营销，大多数律师对营销不擅长，甚至内心潜在抵触

5.听了很多讲座、视频，但也不知道那些办法到底有用没用

6.面对“降维攻击”不知道该如何反击攻击

随后，熊壮先生为大家讲解了3个重要的认知转身：1.营销的定义：持续构建和深化与客户以及合作伙伴之间的关系。2.营销是关乎组织命脉的事情，与专业能力一样是组织发展的“驱动之轮”。3.营销是一项完整的职能，不仅仅是宣传、策略、方法；以及三大营销模式：大量销售、深度分销、社区商务。

在提出营销的关键工具之外，熊壮先生还着重向大家介绍了FABE销售法。FABE销售法是一种有效的产品包装方式，律师在面对客户时，应当明白客户心中的六个问题，如：我为什么要听你说，对我有什么好处，谁这么说的？

最后，熊壮先生对本堂课进行了小结，在新时代，律师应当明白营销的重要性，高度重视合作伙伴的发展，拓宽视野和信息来源，从而形成一套关系深化、有效的背书引流模式，在发挥自己团队优势的基础上，打造一整套赢取机会的新模式。

部分学员课程笔记分享

本期训练营到这里就结束了，感谢熊壮先生的精彩分享，我们下期再会！